各位親愛的合作伙伴，

備受期待的由世紀(jì)互聯(lián)運營的Microsoft Azure新商務(wù)模式（21VCA-E），今天正式商用。“新商務(wù)模式”（21VCA-E）將以高效、便捷、靈活、整合的創(chuàng)新體驗，加速中國市場合作伙伴和客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，助力生態(tài)商業(yè)成功。

中國是全球最大的市場之一，并仍然保持著令人矚目的經(jīng)濟增長。隨著中國“云化”進程的加速，各行各業(yè)都積極投入到數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，通過不斷創(chuàng)新積極應(yīng)對變化，構(gòu)建數(shù)字韌性，把握發(fā)展機遇。

合作伙伴始終是我們以客戶為中心，構(gòu)建生態(tài)價值共贏的堅實力量。多年來，合作伙伴在挖掘客戶需求，傳達產(chǎn)品和服務(wù)的價值主張，幫助客戶使用、消費和實現(xiàn)價值等方面，始終發(fā)揮著關(guān)鍵作用。

自2014年由世紀(jì)互聯(lián)運營的Microsoft Azure在中國市場正式商用以來，我們秉持共創(chuàng)共贏的理念，緊密攜手來自不同行業(yè)的合作伙伴展開聯(lián)合創(chuàng)新與深度合作；從產(chǎn)品、服務(wù)、商務(wù)支持、技術(shù)支持等多維度助力合作伙伴開拓創(chuàng)新，提升業(yè)務(wù)韌性和市場競爭力。目前， Azure在線服務(wù)高級協(xié)議OSPA（間接和直接）商務(wù)模式已經(jīng)伴隨著千百微軟生態(tài)體系合作伙伴走過將近10年里程，在大家的共同努力下，已有眾多世界500強企業(yè)、萬千企業(yè)級客戶實現(xiàn)了在由世紀(jì)互聯(lián)運營的Microsoft Azure上平穩(wěn)高效地上云、用云體驗。

如今，站在新里程的起點，面對數(shù)字時代的新機遇和客戶在數(shù)字轉(zhuǎn)型中的新需求，“新商務(wù)模式”（21VCA-E）將以高效靈活的創(chuàng)新模式，為合作伙伴帶來全新的商務(wù)增值體驗，互促共進，助力合作伙伴提韌增效，加速生態(tài)共贏。

目前，在由世紀(jì)互聯(lián)運營的Microsoft Azure云服務(wù)上落地的“新商務(wù)模式”（21VCA-E）將采用間接模式進行銷售。高效靈活的新協(xié)議，將改變過往需要定期續(xù)訂的下單模式，通過獨立項目簽署，顯著降低流程簽約中的負(fù)荷。

同時，“新商務(wù)模式”（21VCA-E）可以實現(xiàn)一個客戶向多家合作伙伴購買的功能，在為客戶提供更多選擇，減少交易操作負(fù)累的同時，您可以充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，繼續(xù)向客戶提供合作伙伴服務(wù)和解決方案，從而提升自身商機和市場競爭力。

更重要的是，“新商務(wù)模式”（21VCA-E）推出了先使用后付款的PayGo模式，使得客戶可以第一時間享受由世紀(jì)互聯(lián)運營的Microsoft Azure云服務(wù)。同時還增添了RI，Savings plan，ACO，Optional MC（Azure預(yù)付）等新功能，以及化繁為簡的銷售工具和多樣化激勵機制，這些功能加持都將幫助合作伙伴更好地實現(xiàn)業(yè)務(wù)的提韌增效和生態(tài)價值共贏。

隨著“新商務(wù)模式”（21VCA-E）的落地，原 Azure在線服務(wù)高級協(xié)議OSPA（間接和直接）的銷售模式將在“新商務(wù)模式”（21VCA-E）推出3個月后逐步退出市場，退出前簽訂生效的 Azure在線服務(wù)高級協(xié)議OSPA (間接和直接) 協(xié)議將持續(xù)有效直到合約期滿。

全新旅程已經(jīng)啟航，在由世紀(jì)互聯(lián)運營的Microsoft Azure云服務(wù)提供的“新商務(wù)模式”（21VCA-E）下，我們愿與您一道，通過創(chuàng)新模式，為客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和數(shù)字商業(yè)成功持續(xù)增添新的動力！

圍繞“新商務(wù)模式”（21VCA-E），我們已為您準(zhǔn)備好了豐富的介紹資料，幫助您更快，更深入地了解具體操作方式和為您業(yè)務(wù)帶來的新價值。

若想了解更多有關(guān)新商務(wù)模式的詳細(xì)信息，請訪問世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云-合作伙伴指南。

如果您有任何問題，請隨時聯(lián)系您的世紀(jì)互聯(lián)PAM團隊。

聯(lián)系方式：pam@oe.21vianet.com

敬請開啟并享受您的新商業(yè)之旅！

世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云

*備注：“新商務(wù)模式”（21VCA-E）初期只在由世紀(jì)互聯(lián)運營的Microsoft Azure云服務(wù)上推出。